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击中Z世代，反而击中了家里照顾孩子的老人。 总而言之，在关注营销打法之前，需要确认产品能够满足用户真实需求，而这才是新消费品牌核心团队最应该关注的事情，过去媒介渠道大多属于大众传播、大众销售渠道，如今渠道不断垂直细分，实际上是更容易去做产品验证，但大量新消费品牌团队却忽略了这一点。 二、新消费品牌没有营销公式 在传统媒介时代，营销需要高举高打，无论是央视广告还是线下电梯框架，都能够衍生出一套营销策略方法论和品牌广告内容方法论，比如奥美的360°整合营销、电通的蜂窝模型、本土化的定位策略理论等等。但如今随着双微一抖、小红书等平台的崛起，传统营销方法在新媒体渠道失效已经成为业内共识。 但在传统营销方法论失效的同时，并没有新的营销方法论问世，因此我们常常跟营销行业朋友聊天时也会感慨，营销理论已经远远滞后于媒介时代发展了。 “千人千面”的内容流量机制，催生“千品千面”的营销转化模型 没有有效的新营销理论，其中关键的原因并不在于媒介传播环境的碎片化，而在于各个流量平台，收回了流量分配的主动权，导致营销模型实际上要跟着流量平台流量机制变化而不断变化。 这与多年前央视等媒体平台不同，央视广告 手机号码数据 虽然是竞价招标，但本质上央视节目的排期内容固定，央视并不具有灵活的内容流量分配权。而如今，随着算法模型的快速发展，几乎每个流量平台的未来，都会实现千人千面式的定制化展示。 当然，对于新消费品牌而言，即使已经完成了前期的产品验证、人群定位问题，但在具体营销和投放时显然依旧绕不开抖音、小红书等大型流量平台，线上更绕不开淘宝这个经典的货架电商场域。新消费品牌冷启动和前期的这种强线上属性，意味着其必须跟着平台的规则玩法进行营销适配。 平台的流量算法、流量分配机制，对于新消费品牌来说始终是一个黑盒，当然，复杂的算法系统，即使是对新消费品牌营销人员当然无。 维度而言，主要分为两类，一是潜在人群，也就是未完成首购的群体，在没有体验你产品功能的前提下，对品牌持负面印象，这将很难成为你的购买人群。 第二类人群是已购买人群，如果你的产品很抗打，品牌黑红可能影响不是很大（但终究还是减分项）。假如你的产品的话，那就将变成很大的减分项了。 品牌可以正面型自嘲，但不应被负面性群嘲。 有些点不要碰，不然说错的一句话，可能要用一百句话来圆。做错的一件事，需要用一百件来补。 只有真正做长期主义的品牌，才会真正理解“珍惜羽毛”的重要性。 我们看到某些品牌可能也出现过负面，但仍旧卖得很好。这是因为每个品牌的基础以及阶段不一样。 有些品牌容错率相对高，是因为过往积累较多的正向品牌资产。对于没有底蕴积淀的品牌而言，品牌黑红甚至可能变成灭顶之灾，或者一开始就把天花板拉低。
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發表於 2023-12-7 15:29:37
